Основатель Мохан Лакхамраджу подчеркнул приверженность Great Learning принципам самодостаточности. «Мы не хотим зависеть от того, кто-то другой будет приносить деньги. Мы работаем на собственные средства, и все, что мы генерируем, реинвестируется в бизнес», — сказал он в интервью Mint.
Компания Great Learning, основанная в 2013 году Лакхамраджу, Хари Кришнаном Наиром и Арджуном Наиром, специализируется на гибридных программах высшего образования и профессиональных программах. В 2021 году она была приобретена Byju’s, испытывающим затруднения гигантом в сфере образовательных технологий, за 600 миллионов долларов наличными и собственным капиталом. В то время Byju’s привлекла 1,2 миллиарда долларов посредством срочного кредита B на зарубежных рынках, предназначенного для расширения и агрессивного роста в Северной Америке.
Но к 2022 году начали проявляться трещины. Byju объявила дефолт по выплате кредита, что спровоцировало длительную судебную тяжбу с американскими кредиторами. Спор привел к тому, что кредиторы конфисковали заложенные активы, в том числе Great Learning и сингапурское подразделение Byju, в октябре 2023 года после финансового дефолта гиганта образовательных технологий.
Прочтите это | Основатели надеются выкупить Great Learning обратно
Теперь Great Learning находится в собственности кредиторов, а ее управленческая команда направляет компанию к прибыльности и изучает варианты выхода для новых заинтересованных сторон.
«На более позднем этапе мы рассмотрим IPO или стратегическую продажу, чтобы обеспечить выход этим инвесторам», — сказал Лакхамраджу.
Между тем, проблемный гигант образовательных технологий Byju’s все еще борется с финансовыми трудностями и сталкивается с процедурой банкротства в Индии.
От самофинансирования к глобальным амбициям
В течение нескольких месяцев, прошедших после перехода, Great Learning опиралась на самофинансирование, избегая зависимости от венчурного капитала для поддержания финансового благополучия. Компания также на данный момент исключила возможность агрессивного расширения, решив вместо этого сосредоточиться на органическом росте.
«Сейчас у нас нет ни аппетита, ни возможностей справиться с чем-то еще, поэтому мы продолжим органический рост», — сказал Лакхамраджу.
Два ключевых приобретения — фирма по подбору талантов Superset и поставщик услуг по обучению руководителей Northwest Executive Education — остаются недавними стратегическими шагами компании, оба они были завершены в 2022 году, в период пандемического импульса.
Ранее на этой неделе Great Learning объявила о росте выручки на 23%, достигнув $118 млн ( ₹992 крор) на 24 финансовый год, что означает возвращение к прибыльности с низкой однозначной прибылью на уровне 1,2 доллара. Это резкий поворот по сравнению с 23 финансовым годом, когда компания опубликовала ₹Доход составил 801 крор, но пострадал ₹Убыток в размере 210 крор. Теперь компания нацелена на двузначную прибыльность и намерена увеличить выручку на 25% в текущем финансовом году.
«Большая часть роста будет приходиться на международные рынки. В Индии мы ожидаем, что ситуация останется неизменной, и мы будем очень рады, если в Индии она останется неизменной», — признал Лакхамраджу, отражая проблемы вялого внутреннего рынка труда.
Навигация по индийскому рынку
Индийский рынок повышения квалификации испытывает трудности из-за слабых тенденций найма персонала. Решения инвестировать в профессиональное развитие тесно связаны с возможностями трудоустройства, а отсутствие высокооплачиваемых должностей снижает спрос. «Из-за слабого рынка труда спрос на повышение квалификации в Индии в этом году сильно упал», — сказал руководитель конкурирующей фирмы, занимающейся повышением квалификации.
Чтобы решить эти проблемы, Great Learning сосредоточила усилия на предоставлении онлайн-дипломов в партнерстве с такими авторитетными учреждениями, как Джонс Хопкинс, Университет Дьюка и IIT Bombay, помогая им управлять спросом в Индии.
Муджтаба Вани, директор GSV Ventures, отметил возможности в этой сфере. «Онлайн-дипломы — это большой и растущий рынок, особенно после того, как индийские регулирующие органы упростили этот процесс», — сказал Вани, который участвовал в инвестициях GSV в индийские компании в области образовательных технологий, такие как Classplus, PhysicsWallah и Quizizz.
Прочтите это | Фирмы Edtech делают ставку на повышение квалификации и высшее образование на фоне ухудшения финансирования
В то время как индийский рынок остается вялым, Лакхамраджу сохраняет оптимизм и прогнозирует восстановление в 2025 году, когда ИТ-компании и стартапы набирают персонал. Тем временем курсы по искусственному интеллекту (ИИ) стали основным источником дохода, и Great Learning планирует удвоить активность в этом сегменте.
Ожидается, что ИИ обеспечит устойчивый рост в долгосрочной перспективе, и мы абсолютно уверены в этом. В течение следующих пяти лет, если не больше, эта тенденция будет продолжать продвигать нас вперед.
Great Learning также фокусируется на своем зарождающемся корпоративном бизнесе, который в настоящее время приносит лишь 10% дохода.
«Хотя у нас есть корпоративный бизнес, он не так велик, как мог бы быть — мы еще не полностью использовали эту возможность. Сейчас это одна из наших приоритетных областей», — сказал Лакхамраджу. Это отражает более широкую тенденцию, поскольку все большее число конкурентов в области повышения квалификации, ориентированных на B2C, включая Eruditus, Simplilearn и upGrad, пытаются выйти в сегменты B2B.
Кроме того, Great Learning расширяет свой сегмент обучения за рубежом, позволяя студентам, получившим сертификаты, зарабатывать кредиты для получения степеней в зарубежных университетах-партнерах. «Эти программы предоставляют участникам ценные полномочия и позволяют им получать ученые степени по более доступной цене», — сказал Лакхамраджу.
Компания также стремится масштабировать свою гибридную модель на международном уровне, начиная с США, где она ввела офлайн-курсы, используя экономически эффективный подход. «В сегодняшней общей экономике вам не нужно владеть ресурсами — вы можете использовать их по мере необходимости. Мы можем легко обеспечить пространство непосредственно в университетских кампусах, и в наших нынешних масштабах все идет гладко», — добавил он.
Контроль затрат в условиях дефицита финансирования
Как и многие компании, занимающиеся образовательными технологиями, Great Learning с 2022 года ощущает на себе укол замедления венчурного финансирования. Чтобы оставаться прибыльной, компания ввела строгий контроль затрат: интегрировала искусственный интеллект в бэкэнд-операции, приостанавливала прием новых сотрудников, сокращала командировочные расходы и избегала расширения офиса. .
«Мы можем увеличить нашу выручку без необходимости пропорционального увеличения наших расходов», — сказал Лакхамраджу. «Основными факторами прибыли являются снижение CAC и улучшение операционного левереджа».
Бывший исполнительный директор Byju Бью Равендран недавно заявил, что бренд Great Learning получил выгоду от пребывания под эгидой Byju, что привело к заметному расширению пользовательской базы. Лакхамраджу согласился, отметив, что инвестиции Бьюджу помогли установить сильное присутствие в Индии. Теперь компания делает ставку на создание индивидуальности бренда на международных рынках, используя взвешенный подход.
«Но у нас нет никаких планов на что-то необычное — никаких спонсорских сделок в разработке», — сказал Лакхамраджу, намекая на дисциплинированную ориентацию на основные области роста, а не на яркий маркетинг.
Leave a Reply