Брайан Альтомаре, основатель LugLess, вошел в индустрию обслуживания багажа авиакомпаний после того, как Shark Tank отклонил его предложение в 2013 году. LugLess предлагает услугу, которая позволяет путешественникам отправлять свой багаж заранее по конкурентоспособным ценам, позиционируя себя как экономически выгодная альтернатива. к дорогим тарифам на провоз багажа авиакомпаний. Бизнес быстро рос, заработав 215 000 долларов за первый год. Надеясь на расширение, Альтомаре появился на Shark Tank, пытаясь инвестировать 100 000 долларов за 10% акций LugLess, но в конечном итоге покинул шоу без сделки.
Бизнес-инстинкты и всплеск роста
Несмотря на отзывы акул о том, что этот бизнес «слишком дорогой» и что ему будет трудно конкурировать с такими конкурентами, как FedEx и UPS, популярность LugLess резко возросла, и за год его клиентская база утроилась. Инстинкты Альтомаре оказались верными, поскольку его служба перевозки багажа предложила убедительное решение для путешественников, особенно для тех, у кого большие семьи или значительные потребности в багаже. Клиенты положительно отреагировали на удобство и экономию средств, предоставляемые LugLess, что позволило им обойти длинные очереди на регистрацию и избежать платы за сверхнормативный багаж. Всего через месяц после выхода его эпизода в эфир спрос в бизнесе вырос на 448%.
Растущая популярность LugLess даже принесла ему место на Журнал «Предприниматель» Список 100 блестящих компаний 2014 года. Альтомаре размышлял об этом достижении, рассказывая Солнце США«После шоу мы выросли на 500%, потому что постоянные путешественники нашли отклик в том, что мы представили как экономичную альтернативу проверке багажа в авиакомпании». Он назвал приток потребительского интереса «большим оправданием» после разоблачения шоу. Клиенты оставили восторженные отзывы, признав LugLess умным решением для доступных путешествий.
«Они не ходят в одной обуви»: Альтомаре раскритиковал судей по танкам с акулами
Альтомаре выразил разочарование по поводу отсутствия инвестиций в акул, заявив, что их точка зрения отличается от точки зрения обычных путешественников. «В жюри — миллионеры и миллиардеры», — сказал он, добавив, что, по его мнению, судьи не могут сочувствовать трудностям среднестатистического американца в путешествиях. По словам Альтомаре, акулы упустили потенциал LugLess, потому что они «не ходят в одной обуви» с большинством американцев, которые часто сталкиваются с высокими тарифами авиакомпаний и длинными очередями на регистрацию.
С момента своего основания LugLess значительно выросла и теперь обслуживает более 250 000 пользователей, генерируя то, что Altomare называет «доходом за весь 2016 год менее чем за две недели». Во многом этот успех он объясняет своим появлением в Shark Tank, которое, несмотря на отсутствие финансирования, привлекло широкое внимание к его бизнесу.
Унизительный опыт с ценными уроками
Для Альтомаре отказ от Shark Tank стал унизительным опытом. Он тщательно готовился к шоу, пройдя строгий процесс подачи заявки, состоящий из нескольких этапов собеседований и репетиций, ни одна из которых не гарантировала сделку. Сегодня Альтомаре сосредоточен на расширении LugLess, установлении новых партнерских отношений и совершенствовании бизнес-модели, чтобы продолжить преобразование опыта путешествий для своей быстро растущей клиентской базы.
Leave a Reply